Uno de los mayores desafíos para hacer crecer su negocio y satisfacer las necesidades de sus clientes, es la introducción de nuevos productos (SKU) en su almacén.
Es muy fácil convertir dinero en inventario…¡pero el reto está en convertir este inventario en dinero!
¿Cómo identifica y reacciona rápidamente a los cambios de necesidades de compra de sus clientes? ¿Cómo puede crear previsiones de venta precisas para los nuevos productos cuando todavía no dispone de ningún histórico de ventas?
Considerando que usted, como distribuidor, tiene que introducir cientos de nuevos productos (SKUs) cada año, realmente estamos hablando de una cuestión muy delicada.
¿Como deciden tradicionalmente la mayoría de los distribuidores de piezas de recambio la incorporación de nuevos productos en el almacén? Por intuición, porque el precio es atractivo, por el tipo de aplicación, por recomendaciones del proveedor, porque algún cliente se lo ha solicitado, etc.
Bueno, todos estos criterios de decisión son inexactos y son potencialmente generadores de obsoletos.
¿Qué soluciones dispone para mejorar las decisiones que toma sobre el inventario?
Los datos de demanda permiten disponer de una visión sobre el comportamiento del mercado que le ayudará a tomar las decisiones más precisas en relación al inventario. Lo realmente interesante sobre los datos de demanda es que mediante el seguimiento de cambios a lo largo del tiempo, usted podrá evaluar el potencial de venta de cualquier nuevo producto (SKU) antes de tomar ninguna decisión.
Esto representa una situación win-win-win para usted: disminución de ventas perdidas, mejora de la rentabilidad del inventario y disminución de estock obsoleto.
Las empresas que analizan y utilizan los datos de demanda de manera sistemática, presentan mejoras significativas en:
Resumen: Los datos de análisis de demanda, combinados con la información de piezas de recambio más actualizada del mercado de forma agrupada, permiten detectar de forma sistemática todos los productos que todavía no tiene en el almacén y que tienen demanda.
Market Expert: Sistema de información y de apoyo a la toma de decisiones para distribuidores de piezas de recambio de vehículos.
