Pero es que la demanda aparte de poder ser: alta, media, baja, …, puede ser: creciente, decreciente, plana, … reciente, consolidada, … etc. Además cada mes, ¡el tipo de demanda sobre un producto puede variar!
Para un jefe de compras o gestor de gama de producto, realizar el seguimiento de 17.000 productos distintos (sólo para alternadores y motores de arranques), más todas las incorporaciones nuevas que van apareciendo en el mercado, ¡es una tarea imposible!
Por este motivo es muy importante concentrar nuestros esfuerzos en aquellos productos que nos faltan en nuestra gama de producto pero que tienen un comportamiento determinado respecto la demanda.
Dentro de todas las posibilidades de comportamiento de la demanda, analizaremos dos tipos que creemos que son particularmente interesantes:
1) Productos que consideramos de demanda reciente. Son los que cumplen la condición de que hasta 24 meses antes no tenían ningún tipo de demanda, entre los últimos 24 y 12 meses han tenido una demanda inexistente o muy baja y en los últimos 12 meses muestran un volumen interesante de demanda.
2) Productos con incremento del volumen de la demanda muy importante. Son los que cumplen la condición de que la demanda en los últimos 12 meses es, al menos, 3 veces superior al que tenia antes de 24 meses.
Ahora la pregunta a contestar es, ¿Durante los últimos 12 meses cuantos productos cumplían estas condiciones de comportamiento de la demanda?
En Europa, durante los últimos 12 meses, han aparecido un total de 46 productos que cumplen las condiciones que hemos determinado para productos con demanda reciente, algunos meses aparecen hasta 8 productos, algunos meses sólo 1:
En Europa, durante los últimos 12 meses, un total de 312 productos han más que triplicado la demanda que tenían respecto 24 meses antes, algunos meses hasta más de 70 productos han tenido este comportamiento:
Como vemos, si focalizamos nuestros esfuerzos de análisis en los productos que cumplen determinados comportamientos respecto la demanda, podemos reducir de manera drástica el tiempo y recursos necesarios para mantener a lo largo del tiempo una gama de producto óptima, que nos garantice el máximo servicio al cliente y una máxima rotación de nuestro inventario.
¿Te imaginas poder identificar automáticamente cada mes aquellos productos que más te interesen respecto el tipo de demanda que tienen, segmentos de aplicación, tecnologías, proveedores/competidores que los tienen en su gama, etc.?
Hoy en día, es de vital importancia el uso de herramientas de análisis de datos que nos ayuden a simplificar y optimizar nuestro trabajo diario.
