Los fabricantes de vehículos lanzan cada vez más modelos nuevos, a veces son modelos completamente nuevos y en otras ocasiones modelos actuales con cambios mecánicos. En Factory Data nos preguntábamos: ¿Cómo afectaba sobre la demanda, el incremento tan importante de nuevos modelos que existen en el mercado?
Bien, para poder elaborar el estudio sobre la evolución de la demanda en los últimos años, hemos utilizado datos de 3 millones de búsquedas realizadas durante el periodo Agosto 2021-Agosto 2022 y de otros 3 millones de búsquedas realizadas entre Enero y Diciembre de 2019, todas ellas búsquedas en España de Alternadores y Motores de Arranque.
Todos estos datos los hemos analizado a partir de la herramienta NEO Manager que permite el análisis de la demanda de piezas de recambio.
Del análisis de las búsquedas de 2021-2022, podemos saber que hay 11.815 Alternadores y Motores de Arranque distintos con demanda en España. De estos, 1.048 productos concentran el 60% de la demanda total y con 1.283 productos más, en total serian 2.331 productos, cubriríamos el 80% de la demanda total.
Si ahora realizamos el mismo análisis a partir de las búsquedas que disponemos de 2019:
Nos encontramos con interesantes datos:
El número total de productos distintos con demanda en 2019 era de únicamente 7.904, un 33% menos de productos que en 2021-2022 (11.815).
El número de productos que necesitábamos en 2019 para cubrir el 60% de la demanda era de únicamente 780, un 25% de productos menos que en 2021-2022 (1.048).
De manera muy clara podemos observar que la demanda en 2021-2022 está disgregada en muchos más productos y que por lo tanto: ¡Necesitaremos un mínimo de un 25% más de productos en nuestras estanterías para cubrir el mismo % de demanda que en 2019!
Realmente el aumento del número de modelos distintos de vehículos en nuestras carreteras está forzando a los especialistas del recambio a aumentar considerablemente las inversiones en inmovilizado y complica cada vez más la selección correcta de productos, para intentar evitar principalmente introducir productos potencialmente obsoletos o de bajo potencial de venta.
Utilizar herramientas para el análisis de la demanda y para la optimización de la gama de productos es, hoy en día, crucial para poder mejorar ventas pero sobre todo incrementar la rentabilidad de nuestros inventarios.
