La feria Automechanika Frankfurt está a la vuelta de la esquina, y casi todos la tenemos señalada como unas de las visitas obligatorias a realizar.
Toda feria es una gran oportunidad para establecer o reforzar relaciones comerciales, pero como nuestro tiempo es limitado debemos aprovecharlo al máximo.
Tanto si eres un veterano de las ferias como alguien que realiza su primera visita en una feria, es importante repasar lo que debemos de tener en cuenta:
Infórmate con antelación y organiza tu visita. Accede a la página web de la feria para saber como llegar y acceder al recinto (con el ticket de entrada puedes utilizar de manera gratuita el servicio público, siempre que te desplaces desde o hacia la feria) y consulta los días-horarios de apertura (del 10-13 septiembre de 2024 de 9:00 – 18:00 y el 14 septiembre de 9:00 a 17:00).
Compra la entrada a la feria. Cuanto antes lo hagas más económica suele ser. Aunque también puedes intentar solicitar a un proveedor o cliente que participe como expositor, que te facilite un valepara obtener la entrada.
Planifica las visitas. Es importante consultar la lista de expositores para conocer con antelación las empresas que estarán presentes en la feria e intenta concertar reunión con antelación. También debes consultar los eventosque se realizan durante estos días. Planifícateen una hoja el listado de visitas/eventos interesantes, anotando el día/hora, el pabellón, stand y/o lugar del evento.
Aprovecha el tiempo al máximo. Puedes dedicar tu tiempo entre reuniones y eventos para coger fuerzas y comer alguna cosa (hay muchísimos restaurantes y puestos de comidas tanto en el interior como exterior de los pabellones). Además puedes recorrer otros pabellones, no planificados previamente, donde seguro encontrarás algo de tu interés.
Material que deberías llevar.Debes ir lo más ligero posible pero no olvides de llevar contigo: una bolsa, el portátil si es necesario, un bloc para tomar notas y un bolígrafo (o en su caso el móvil), cargador, hojas de presentación de tu empresa/servicio y muchas tarjetas de visita.
Discurso presentación (elevator pitch). Prepara, memoriza y ensaya un discurso de presentación de no más de un minuto que presente tu empresa/servicio y que encaje con la solución a una necesidad o problema de tu cliente potencial.
Cuando acabe la feria. Guarda todos los contactos nuevos que has realizado en tu CRM, repasa y analiza todo el material que has recogido, finalmente realiza los contactos y gestiones que te has comprometido.
Como último consejo, utiliza calzado confortable pues vas a andar mucho e intenta vestir lo más ligero posible dentro de las posibilidades del tiempo que haga y del código de vestimenta que debas llevar.
¡Espero veros en la feria y disfrutad de la buena compañía de profesionales y amigos!
