En este artículo te explicamos en que consisten “Tus ventas potenciales” y sobre todo que es lo que te impide conseguirlas, pero antes debemos introducir algunos conceptos previos. El potencial de mercado se refiere al total de ventas que podrían generarse en un mercado específico si se alcanzara la máxima demanda. Es como el «tamaño…
Los GAPs son productos que no están disponibles en nuestra gama de producto, pero son demandados por el mercado. El descubrimiento de GAPs dentro de la gestión de la gama de producto es fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad de una empresa. Este proceso nos ofrece varios beneficios: Mejora en la eficiencia operativa. Mejora…
Cada año, el nivel de demanda de las distintas piezas de recambio de vehículo que existen, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante monitorizar la demanda para detectar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas con demanda creciente y alta, que…
Las ventas perdidas son uno de los mayores desafíos para una empresa, ya que representan oportunidades de negocio perdidas y afectan tanto a la rentabilidad (ingresos) como al nivel de servicio a los clientes (imagen). En un sector tan competitivo como el de los recambios de vehículos, cada pequeña mejora en la eficiencia de ventas…
