En el anterior artículo ya hablamos sobre la importancia de capturar la demanda en todas las fuentes donde se genera, analizarla de manera completa y hacerlo para cualquier producto existente en el mercado.
Pero, ¿Qué usos prácticos podemos encontrar del análisis de la demanda?
Comprender las necesidades del mercado. Quizás lo más importante del análisis de la demanda es poder conocer cuales son las necesidades reales y precisas del mercado. No solo podemos conocer la demanda global, sino también las necesidades individuales de cada uno de nuestros clientes.
Analizar la cobertura de una gama. La gama de producto representa la oferta que ofrecemos al mercado y es crucial conocer que grado de cobertura de la demanda está ofreciendo, en base a los segmentos de aplicaciones que estamos interesados.
Analizar potenciales de venta. Antes de incorporar un producto a nuestra gama es muy importante analizar su potencial de venta actual y la futura tendencia.
Detectar GAPs principales. La incorporación de novedades debe priorizarse en base a la detección rápida de los GAPs con mayor potencial de venta que tiene nuestra gama.
Analizar ventas perdidas por stock. Cuando analizamos la demanda, también podemos analizar si tenemos o no stock en el momento de la búsqueda. En este caso no analizamos GAPs sino roturas de stock.
Detectar precios no competitivos. Todas las empresas realizan comparaciones de precios con sus competidores, pero un factor clave en la detección de precios no competitivos es comparar los niveles de demanda con los de venta.
Eliminar obsoletos o potenciales obsoletos. A partir del análisis de datos de demanda a lo largo del tiempo, nos permitirá calcular tendencias y anticipar productos potenciales obsoletos.
Mejorar equivalencias. Analizando que referencias son las más utilizadas para buscar cada producto, podremos mejorar las equivalencias de nuestros productos.
Como podemos ver, el análisis de la demanda aporta usos muy importantes que mejoran la eficiencia, rentabilidad y las ventas en nuestra empresa.
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