Los GAPs son productos que no están disponibles en nuestra gama de producto, pero son demandados por el mercado.
El descubrimiento de GAPs dentro de la gestión de la gama de producto es fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad de una empresa. Este proceso nos ofrece varios beneficios:
Mejora en la eficiencia operativa.
Mejora en el servicio al cliente.
Mejora de la competitividad frente a otros competidores.
Incremento en las ventas.
Para identificar los GAPs en el sector de recambios de vehículos, es fundamental comprender las necesidades de los clientes. Esto se logra mediante un conocimiento confiable y preciso de la demanda. Dado que hay cientos de miles de productos en este sector, detectar los GAPs es solo el primer paso. A continuación, es necesario estimar el potencial de venta de esos GAPs, considerando que uno de los principales desafíos es la obsolescencia y la baja rotación de muchos productos.
Para poder estimar y medir la demanda del mercado para productos nuevos , disponemos de distintas estrategias:
Investigación de mercado, hablando con clientes para entender sus necesidades.
Análisis de la competencia, para saber que productos nuevos están lanzando al mercado.
Análisis de datos de VIO (vehículos en operación) para saber el potencial futuro de piezas de mantenimiento o desgaste.
Análisis de distribuidores o fabricantes relevantes, para analizar sus gamas de producto.
Análisis de tendencias, a partir de datos de demanda (¡no de ventas!) que dispongamos.
Actualmente herramientas de Big Data e inteligencia artificial pueden ayudar a simplificar este proceso de análisis y sobre todo a ser mucho más eficientes a la hora de detectar los GAPs con más potencial de venta y ahorrar tiempo de investigación e análisis.
Este proceso de descubrimiento de GAPs debería ser realizado de manera permanente para así permitir incorporar novedades de productos todos los meses.
Si quieres conocer como mayoristas, distribuidores y fabricantes de recambios de automoción optimizan de manera muy sencilla y totalmente automática el surtido de productos, a partir del análisis de la demanda del mercado, no dudes en solicitar una DEMO gratuita de nuestra solución NEO system.
